Amazon, aylık 200 milyondan fazla ziyaretçiye ev sahipliği yaparak küresel çevrimiçi pazarın lider oyuncularından biridir. Bu büyük kullanıcı kitlesi, satıcılar arasında sıkı bir rekabeti de beraberinde getirir. Amazon Ads doğru strateji ile kullanıldığında, satışlarınızı artırabilir, marka bilinirliğinizi güçlendirebilir ve rekabette öne çıkmanızı sağlayabilir. Ancak birçok satıcı, kapsamlı ve iyi düşünülmüş bir reklam stratejisinin gerekliliğini göz ardı ederek sıkça maliyetli hatalar yapar.
Başarılı Amazon reklamcılığı, yalnızca kampanya başlatmakla sınırlı kalmaz. Yetersiz optimizasyon veya yanlış teklif stratejileri, bütçenizi hızla tüketebilir. Aşağıda, Amazon reklamcılığında sık karşılaşılan ve kaçınılması gereken hataları inceleyeceğiz.
Hata #1: Sadece ACoS’lara Odaklanmak
ACoS (Advertising Cost of Sales), karlılığı ölçmek için yaygın olarak kullanılan bir metriktir. Ancak, sadece ACoS’lara odaklanmak yanıltıcı olabilir. Başarılı bir reklam stratejisi, toplam ACoS ve anahtar kelime sıralaması gibi daha geniş metrikleri de dikkate almalıdır.
Asıl amaç, organik anahtar kelime sıralamalarını yükseltirken, reklam harcamalarınızın toplam gelirinize oranını optimize etmektir. Kârlı satışlar her zaman önemli olsa da, organik görünürlük de en az o kadar kritiktir.
Hata #2: Organik Sıralama ile Reklam İlişkisini Görmezden Gelmek
Reklamlar, organik sıralamanızı güçlendirebileceği gibi olumsuz da etkileyebilir. Reklam harcamalarının organik sıralamaya nasıl yansıdığını göz ardı etmek, stratejik hatalara yol açabilir. Yüksek tıklama oranına sahip ancak düşük dönüşüm oranı gösteren anahtar kelimeler, organik sıralamanıza katkı sağlayabilir.
Ücretli reklamların organik sonuçlar üzerindeki etkisini düzenli olarak izlemek, uzun vadede daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olur.
Hata #3: Yeterli Veri Toplamadan Optimizasyon Yapmak
Anahtar kelimeleri veya kampanyaları çok erken durdurmak yaygın bir hatadır. Uzun vadeli başarıyı değerlendirmek için yeterli veri toplamak şarttır.
Pahalı ürünlerde, daha fazla veri toplamak ve sonuçları değerlendirmek için daha geniş bir zaman dilimi gerekebilir. Herhangi bir ayarlama yapmadan önce belirli bir tıklama sayısına veya satış hacmine ulaşmayı hedefleyin.
Hata #4: Kritik Anahtar Kelimelerde Ani Değişiklikler Yapmak
Siparişlerin büyük bir kısmını yönlendiren kritik anahtar kelimeler üzerinde ani değişiklikler yapmak, organik sıralamanıza zarar verebilir.
Bu kelimelerde radikal değişiklikler yerine, kademeli iyileştirmeler yapın ve etkilerini gözlemleyin. İçgüdüsel kararlar almak yerine, veriye dayalı düzenlemeler yaparak sıralamanızı koruyun.
Hata #5: Dış Etkenleri Göz Ardı Etmek
Reklam performansı sadece sizin yaptıklarınıza bağlı değildir. Rakiplerin özel kampanyaları, fiyat değişiklikleri veya pazar dinamikleri gibi dış faktörler de sonuçları etkileyebilir. Pazarın dinamik doğasını göz önünde bulundurarak, reklam sonuçlarındaki dalgalanmaları yalnızca kendi kampanya değişikliklerinizle ilişkilendirmeyin. Rakip faaliyetlerini takip etmek, stratejinizi doğru bir bağlamda değerlendirmenizi sağlar.
Hata #6: Hesap Yönetiminde Tutarsızlık
Kampanyalarınızı etkili bir şekilde yönetmek, organize ve düzenli bir hesap yapısı gerektirir. Hesaplarınızı rastgele yönetmek, verimli veri analizi yapmanızı ve reklamları izlemenizi zorlaştırır. Kampanyalar için tutarlı adlandırma kuralları ve net bir segmentasyon, bütçe tahsisi ve ürün düzeyinde yönetimi kolaylaştırır.
Hata #7: Sadece Sponsorlu Ürünlere Odaklanmak
Sponsorlu Ürünler, Amazon’da reklam vermenin en yaygın yoludur. Ancak sadece bu kampanyalara odaklanmak, diğer fırsatları kaçırmanıza neden olabilir. Sponsorlu Markalar ve Görüntülü Reklamlar gibi alternatif kampanyalar, farklı müşteri segmentlerine ulaşmanızı sağlar. Reklam bütçenizi bu kampanyalar arasında dağıtarak daha geniş bir kitleye hitap edebilirsiniz. Örneğin, Sponsorlu Ürünlere bütçenizin %80’ini ayırırken, %15’ini Sponsorlu Markalar ve %5’ini Görüntülü Reklamlar için kullanmayı düşünün.
Başarı İçin Strateji
Amazon’da başarılı bir reklam stratejisi, titizlikle oluşturulmuş kampanyalar, veriye dayalı kararlar ve esnek bir yaklaşımdan geçer. Bu yaygın hatalardan kaçınarak, reklam bütçenizi daha verimli kullanabilir ve uzun vadeli kârlılık elde edebilirsiniz.
